بزرگنمايي:

سیاست و بازاریابی - گجت نیوز / بلک فرایدی چگونه روی مغز شما تاثیر می‌گذارد؟ این مقاله به بررسی علمی هیجان خرید، تاثیر تخفیف‌ها بر ترشح دوپامین و تصمیمات خرید شما می‌پردازد.
بلک فرایدی یا جمعه سیاه، فراتر از یک رویداد خرید ساده، یک پدیده روانشناختی جذاب است. این روز با تحریک مراکز لذت و پاداش مغز، احساسات قوی و هیجانی را در ما ایجاد می‌کند. در این مقاله، به بررسی علمی دلایل این هیجان و تأثیرات روانی آن خواهیم پرداخت و خواهیم دید چرا مغز ما به شدت به تخفیف‌ها واکنش نشان می‌دهد.
مغز شما هنگام خرید چه می‌کند؟
وقتی یک محصول تخفیف‌دار می‌بینیم، بخشی از مغز ما به نام هسته اکامبنس (Nucleus Accumbens) فعال می‌شود. این ناحیه، مرکز لذت مغز است و با دیدن یک تخفیف خوب، به شدت تحریک می‌شود. این واکنش مغزی باعث ایجاد احساس خوشحالی و رضایت می‌شود و ما را به سمت تصمیم‌گیری برای خرید سوق می‌دهد، حتی اگر به آن محصول نیازی نداشته باشیم. به عبارت ساده‌تر، تخفیف‌ها با تحریک مرکز لذت مغز، ما را به خرید ترغیب می‌کنند.
علاوه بر بخش‌هایی از مغز که در تصمیم‌گیری نقش دارند، مواد شیمیایی مانند دوپامین نیز در این فرآیند دخیل هستند. دوپامین، که به عنوان هورمون شادی شناخته می‌شود، در هنگام خریدهای تخفیفی به شدت فعال می‌شود. این ماده نه تنها احساس لذت و رضایت را افزایش می‌دهد، بلکه باعث می‌شود تصمیمات ما سریع‌تر و بیشتر تحت تأثیر احساسات قرار بگیرند. به همین دلیل است که در مواجهه با تخفیف‌ها، گاهی اوقات بدون فکر کردن زیاد، تصمیم به خرید می‌گیریم.

شوق شکار تخفیف
به عبارت ساده‌تر، مردم عاشق این حس هستند که چیزی را با تخفیف ویژه بخرند؛ اما این هیجان به‌طور خاص از جایی می‌آید که احساس نیاز فوری برای خرید وجود داشته باشد. فروشگاه‌ها و برندها به‌خوبی از این موضوع آگاه هستند و از تکنیک‌های مختلفی برای افزایش این حس در مشتریان استفاده می‌کنند.
فروشگاه‌ها و سایت‌های اینترنتی اغلب از تکنیک‌های روانشناسی برای افزایش فروش استفاده می‌کنند. یکی از این تکنیک‌ها، ایجاد حس فوریت با محدود کردن زمان خرید است. تایمرهای شمارش معکوس و عبارات مشابه، با ایجاد فشار روانی، ما را به خرید سریع‌تر ترغیب می‌کنند. این روش باعث می‌شود تا بدون ارزیابی دقیق نیازها و بودجه‌مان، تصمیم به خرید بگیریم.
تایمرهای شمارش معکوس و عبارت‌هایی مثل «فقط برای مدت محدود» نمونه‌هایی از این تکنیک هستند. این روش با تحریک ترشح دوپامین در مغز، احساس هیجان و عجله را در ما ایجاد می‌کند و باعث می‌شود بدون فکر کردن به عواقب، خرید کنیم.
چگونه از هیجان خرید جلوگیری کنیم؟
تخفیف‌ها، وسوسه‌های بزرگی هستند و مغز ما اغلب در برابر آن‌ها تسلیم می‌شود. اما خبر خوب این است که می‌توان بر این تمایل غلبه کرد. برای جلوگیری از خریدهای آنی و پشیمانی‌های بعدی، بهتر است کمی صبر کنیم و اجازه دهیم احساسات هیجانی فروکش کنند. با این کار، می‌توانیم تصمیمات خرید آگاهانه‌تری بگیریم.
وقتی وسوسه خرید یک محصول به سراغتان می‌آید، کمی صبر کنید. اگر در فروشگاه هستید، چند قدمی در اطراف بگردید. اگر آنلاین خرید می‌کنید، از صفحه محصول خارج شوید. با فاصله گرفتن از گزینه خرید، هیجان اولیه فروکش می‌کند و می‌توانید با ذهنی آرام‌تر و منطقی‌تر تصمیم بگیرید.
نتیجه‌گیری: احساس رضایت یا پشیمانی؟
هیجان خرید در بلک فرایدی آمازون یا سایر فروشگاه‌های بزرگ می‌تواند وسوسه‌انگیز باشد، اما خریدهای بدون برنامه‌ریزی اغلب به پشیمانی منجر می‌شود. با کمی تأمل و برنامه‌ریزی، می‌توانید خریدهایی را انجام دهید که واقعاً به آن‌ها نیاز دارید و از آن‌ها لذت ببرید. خرید آگاهانه نه تنها به شما کمک می‌کند تا بودجه خود را مدیریت کنید، بلکه از هدر رفتن منابع نیز جلوگیری می‌کند.
رویداد Black Friday و سایر روزهای مخصوص تخفیف‌های بزرگ، به‌طور قطع در دنیای خریدهای مدرن نقش بزرگی دارند. اما این بر عهده ماست که بدانیم چگونه می‌توانیم از هیجان خرید خود به نفع تصمیمات آگاهانه‌تر استفاده کنیم.